酷我小亲星原味乳酸菌酸奶饮品100g（KA）

酷我儿童饮料市场分析

导读：前半部分概述儿童饮料行业趋势，后半部分详细分析酷我儿童饮料前景

根据国家统计局的数字显示，目前18岁以下的人口有3.5亿，其中14岁以下的儿童少年超过2.6亿，占人口总数的20%.

根据尼尔森市场调查，中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。更重要的是，他们还是未来的消费者。第三，中国消费者的消费行为越来越细分化，越来越理性化。而且现在不同年龄段儿童的需求差异化越来越明显。

业内专家把儿童饮料市场按照年龄段分为三类：婴幼儿市场，4到12岁的儿童市场和13到18岁的青少年市场，不同年龄段的需求是不一样的。根据全球儿童饮料新产品品类分析发现，儿童产品主要集中在以健康、营养诉求为主的果汁、牛奶方面。儿童饮料有了营养和口味是远远不够的，还需要在包装设计上迎合目标消费者的功能需求与心理需求。儿童产品的包装应该具备安全、方便、快乐三方面的基本要素，不同年龄段的儿童饮料在这三方面需求上的侧重点不一样，包装设计也就风格迥异。

婴幼儿的父母关注对孩子健康、营养的产品，这些产品的主要购买者是父母，因此在包装设计中应考虑营养、安全、值得信赖的设计风格。要在包装上非常清晰地注明成分和配方，帮助父母了解里面的营养、成分的来源，建立信赖感。婴幼儿的包装有两大类设计风格，一种是表现产品的天然成分，有非常高营养、高价值的产品；另外一种就是用婴幼儿图片、玩具包装设计吸引父母的眼球。

4到12岁年龄段的目标消费群除了父母，更重要的还要吸引孩子的注意力。这个年龄段的儿童最关注有趣、健康、营养、好玩等元素，所以儿童包装设计既要很清晰地标明成分，让父母放心。同时要在设计风格上吸引孩子们。比如颜色愉快的风格，带有一些冒险、刺激、令人兴奋的故事，可爱的卡通形象、可爱的人物等等。

而13到18岁的少年儿童则属于第三个年龄段的消费人群，这个年龄段跟前面的年龄段完全不一样，他们对新奇、好玩、冒险和翻花样感兴趣，可以很自主地选择自己喜欢的品牌；他们喜欢的东西必须要有“酷”的因素在里面，有流行的元素在里面，并且产品有传递非传统信息的感觉在里面。全球少年饮料包装特色归纳有三类：与众不同、有主张；酷感简约；颜色鲜艳、富有表现力。酷我，则具备了动感、个性、独立的特点，符合少年儿童的心理特点和消费诉求，并保持时代动感的艳明特点，充分结合当前最流行的动漫元素，最大程度调动儿童的注意力，真正满足小朋友心理愿望，同时为少年儿童带来真正的健康和美味！

酷我饮料代理前景分析：

以县级市场为例，因南北地区各有差异，我们暂取大约人口基数为50万，以每300人能支撑一个终端店为计算标准（当然实际数据可能不只如此），一个县大约有1600家店，我们要求代理商的配送能力覆盖达到50%以上，即最少为800家。

800家网点，只要能将货物摆在正确的位置（详情参考公司陈列样版栏目），那我们可以百分百保证平均每天至少能卖出2瓶，那平均一个月下来将会产生800*2*30=480000瓶的销量，约合2000件，这只是保守估计，其中不包含超市等大店及特殊通路（如：幼儿园、游乐场、广场等）的销量。

如此有前景的产品，您错过了不要紧，因为之前你已经错过了很多好机会，但要紧的是别错过了自己的判断力，别丧失了对自己的信心，这才是最重要的！

真诚欢迎有创业精神、踏实肯干的朋友加入我们！代理流程

维多吉公司本着诚信为本、创新为先的经营理念，特开发妙趣横生系列儿童饮料，现面向全国空白区域火爆招商。公司制定以下代理流程，真诚欢迎各位前来洽谈合作。

我公司主要产品包含妙趣横生儿童系列及成人果汁系列，以酷我为主打品牌，面向全国县级市场招商。

您直接向相应市场负责人申请领取公司产品及代理资料，需要提供您的QQ号或者私人邮箱地址。接收资料后，请结合您当地市场行情选择合适的产品进行考察，可以向负责人申请领取适量实物样品进行取点考察和调研（领取样品需您向公司财务汇款100元样品费，然后由韵达快递将公司实物样品寄到您指定地点，后期合作样品费公司将以货补形式返还，样品信息会在公司主页进行公示，可以供各位即时查询跟踪。完成当地市场初步考察后，直接联系您市场负责人确定相应代理区域和合作期限），公司根据代理商实际情况给予相应市场支持和后期奖励。

我们以一颗真诚的心欢迎全国各地的代理商前来合作，我们愿意与您一起携手共进、共创辉煌，将妙趣横生儿童饮料推向每一片市场。加盟条件Franchisee Eligibility

根据儿童饮料市场的特殊性及普遍性，我公司对于代理商提出以下基本要求：

一、具有饮料行业正规的个体经营或公司经营的营业执照，在前期经营过程中无不良信誉记录；

二、在将要代理的区域范围内有自己的配送设施及经营渠道，网点覆盖率达到50%以上；

三、代理商本人须具备相应的资金实力、要有事业心，并且当前没有代理其他与我公司产品相冲突的竞品；

四、最重要的是要认同我公司的经营理念、具备较好商业信誉、具备较强的市场操作意识、投入意识和配合意识。市场支持

签约正式代理合同明确代理区域后，公司为代理商提供业务员、车身广告及当地宣传媒体（报纸杂志、电子屏幕、电视广告等）方面的支持，对当地商超提供进场费、条码费及端架和地堆费用支持，后期在正常销售渠道内产生日期过半的产品，公司提供相应促销支持，经正常促销后产生的临期一个月的产品，公司承诺一对一新品调换。

费用核销

所有市场费用需根据代理区域内实际情况向公司销售部提交方案，经公司确认审核通过后，代理商提供相应的费用凭证以合理形式发至公司销售部，审核确认无误后，公司财务部以现金形式予以核销。

请直接向公司市场负责人领取相关资料！

湖北酷我乳业股份有限公司以专业的视角通过十多年在儿童领域的专注，并随着“酷我”品牌知名度的不断提升，汇聚了一大批高学历具有丰富实践经验的高素质人才，为“酷我”平台的发展壮大贡献才华，90%以上的“酷我”管理类员工和营销类员工具有本科以上学历。公司以国际标准的要求建立了严谨的质量管理体系，投巨资引进并建造了具有世界领先水平的一流自动化生产设备；一流的绿色工厂，公司生产与办公环境的高标准要求，为"酷我"品牌的品质提供了有力保障，现生产规模年产值可达30亿元。

一份耕耘一份收获，公司通过不断的努力创新，拥有了多项国家专利、独特的产品配方 ；荣获了“酷我”品牌“湖北省著名商标”、食药局颁发的“优秀企业”奖牌等荣誉。

公司注重产品优化与品牌建设，“酷我”在系列产品包装、产品外观和满足消费需求上不断推陈出新，追求个性。尤其是通过创新打造了一款国内具有划时代意义的儿童产品，解决了儿童饮用时的安全性与恋母情结。公司通过传统媒体与新媒体的有机结合；线上与线下的产品体验；高端卖场的形象展示与合作，全面实施立体品牌建设模式。

随着企业管理的逐步深入，公司实现了科学性、严谨性、服务性的智能化管理。

品牌文化

让爱更简单是酷我品牌的文化内涵，也是酷我品牌的核心价值观。酷我品牌从诞生开始就专注于儿童细分领域，始终精益求精，追求完美。

酷我一直以母爱的视角在敏锐审视市场，随着市场领域的不断深入，市场上琳琅满目的儿童品牌产品质量参差不齐，作为儿童的妈妈总是在众多的儿童产品中徘徊与纠结，酷我围绕这一类特殊的消费人群，为了让普天下孩子的妈妈不再为购买儿童产品而踌躇，通过创新、安全、贴心的儿童产品，用科学与智慧，以母爱的苛求精选原料组合，将无私母爱融入点滴细节。

通过酷我品牌向孩子们传递爱，启迪智慧！陪伴所有孩子健康、幸福、快乐的成长！将孩子成长融入责任担当，建立孩子与妈妈的情感桥梁，让普天下妈妈不再为爱纠结。

每位妈妈都希望自己的宝宝健康快乐，这是最朴素的母爱！酷我品牌以母爱精神诠释科学安全的亲子产品，以母爱精神帮助亲子家庭幸福变的更简单。

品牌推广

酷我乳业围绕“酷我”品牌的核心价值“让爱更简单”，创建和塑造适应目标消费人群偏好的VI体系及品牌宣传形象，通过包装设计、宣传物料、广告片、户外广告、公益活动等打造“酷我”卡通形象明星效应，开展系列公益活动、促销互动活动、视频广告宣传活动等体现、传播品牌核心价值，促进消费者共鸣。同时运用传统媒体、新媒体、线上线下呼应宣传等整合传播手段扩大“酷我”品牌知名度。

酷我 · 吉祥物

2017年，酷我乳业拥有了一个可爱、萌酷的家人。酷我家人爱护它，孩子们追逐喜爱它，视作为亲密的陪伴。它不仅是酷我的家人，也是酷我的品牌形象，更是孩子们的玩伴。