湖北酷我乳业股份有限公司

酷我儿童饮料市场分析

导读：前半部分概述儿童饮料行业趋势，后半部分详细分析酷我儿童饮料前景

根据国家统计局的数字显示，目前18岁以下的人口有3.5亿，其中14岁以下的儿童少年超过2.6亿，占人口总数的20%.

根据尼尔森市场调查，中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。更重要的是，他们还是未来的消费者。第三，中国消费者的消费行为越来越细分化，越来越理性化。而且现在不同年龄段儿童的需求差异化越来越明显。

业内专家把儿童饮料市场按照年龄段分为三类：婴幼儿市场，4到12岁的儿童市场和13到18岁的青少年市场，不同年龄段的需求是不一样的。根据全球儿童饮料新产品品类分析发现，儿童产品主要集中在以健康、营养诉求为主的果汁、牛奶方面。儿童饮料有了营养和口味是远远不够的，还需要在包装设计上迎合目标消费者的功能需求与心理需求。儿童产品的包装应该具备安全、方便、快乐三方面的基本要素，不同年龄段的儿童饮料在这三方面需求上的侧重点不一样，包装设计也就风格迥异。

婴幼儿的父母关注对孩子健康、营养的产品，这些产品的主要购买者是父母，因此在包装设计中应考虑营养、安全、值得信赖的设计风格。要在包装上非常清晰地注明成分和配方，帮助父母了解里面的营养、成分的来源，建立信赖感。婴幼儿的包装有两大类设计风格，一种是表现产品的天然成分，有非常高营养、高价值的产品；另外一种就是用婴幼儿图片、玩具包装设计吸引父母的眼球。

4到12岁年龄段的目标消费群除了父母，更重要的还要吸引孩子的注意力。这个年龄段的儿童最关注有趣、健康、营养、好玩等元素，所以儿童包装设计既要很清晰地标明成分，让父母放心。同时要在设计风格上吸引孩子们。比如颜色愉快的风格，带有一些冒险、刺激、令人兴奋的故事，可爱的卡通形象、可爱的人物等等。

而13到18岁的少年儿童则属于第三个年龄段的消费人群，这个年龄段跟前面的年龄段完全不一样，他们对新奇、好玩、冒险和翻花样感兴趣，可以很自主地选择自己喜欢的品牌；他们喜欢的东西必须要有“酷”的因素在里面，有流行的元素在里面，并且产品有传递非传统信息的感觉在里面。全球少年饮料包装特色归纳有三类：与众不同、有主张；酷感简约；颜色鲜艳、富有表现力。酷我，则具备了动感、个性、独立的特点，符合少年儿童的心理特点和消费诉求，并保持时代动感的艳明特点，充分结合当前最流行的动漫元素，最大程度调动儿童的注意力，真正满足小朋友心理愿望，同时为少年儿童带来真正的健康和美味！

酷我饮料代理前景分析：

以县级市场为例，因南北地区各有差异，我们暂取大约人口基数为50万，以每300人能支撑一个终端店为计算标准（当然实际数据可能不只如此），一个县大约有1600家店，我们要求代理商的配送能力覆盖达到50%以上，即最少为800家。

800家网点，只要能将货物摆在正确的位置（详情参考公司陈列样版栏目），那我们可以百分百保证平均每天至少能卖出2瓶，那平均一个月下来将会产生800*2*30=480000瓶的销量，约合2000件，这只是保守估计，其中不包含超市等大店及特殊通路（如：幼儿园、游乐场、广场等）的销量。

如此有前景的产品，您错过了不要紧，因为之前你已经错过了很多好机会，但要紧的是别错过了自己的判断力，别丧失了对自己的信心，这才是最重要的！

真诚欢迎有创业精神、踏实肯干的朋友加入我们！代理流程

维多吉公司本着诚信为本、创新为先的经营理念，特开发妙趣横生系列儿童饮料，现面向全国空白区域火爆招商。公司制定以下代理流程，真诚欢迎各位前来洽谈合作。

我公司主要产品包含妙趣横生儿童系列及成人果汁系列，以酷我为主打品牌，面向全国县级市场招商。

您直接向相应市场负责人申请领取公司产品及代理资料，需要提供您的QQ号或者私人邮箱地址。接收资料后，请结合您当地市场行情选择合适的产品进行考察，可以向负责人申请领取适量实物样品进行取点考察和调研（领取样品需您向公司财务汇款100元样品费，然后由韵达快递将公司实物样品寄到您指定地点，后期合作样品费公司将以货补形式返还，样品信息会在公司主页进行公示，可以供各位即时查询跟踪。完成当地市场初步考察后，直接联系您市场负责人确定相应代理区域和合作期限），公司根据代理商实际情况给予相应市场支持和后期奖励。

我们以一颗真诚的心欢迎全国各地的代理商前来合作，我们愿意与您一起携手共进、共创辉煌，将妙趣横生儿童饮料推向每一片市场。加盟条件Franchisee Eligibility

根据儿童饮料市场的特殊性及普遍性，我公司对于代理商提出以下基本要求：

一、具有饮料行业正规的个体经营或公司经营的营业执照，在前期经营过程中无不良信誉记录；

二、在将要代理的区域范围内有自己的配送设施及经营渠道，网点覆盖率达到50%以上；

三、代理商本人须具备相应的资金实力、要有事业心，并且当前没有代理其他与我公司产品相冲突的竞品；

四、最重要的是要认同我公司的经营理念、具备较好商业信誉、具备较强的市场操作意识、投入意识和配合意识。市场支持

签约正式代理合同明确代理区域后，公司为代理商提供业务员、车身广告及当地宣传媒体（报纸杂志、电子屏幕、电视广告等）方面的支持，对当地商超提供进场费、条码费及端架和地堆费用支持，后期在正常销售渠道内产生日期过半的产品，公司提供相应促销支持，经正常促销后产生的临期一个月的产品，公司承诺一对一新品调换。

费用核销

所有市场费用需根据代理区域内实际情况向公司销售部提交方案，经公司确认审核通过后，代理商提供相应的费用凭证以合理形式发至公司销售部，审核确认无误后，公司财务部以现金形式予以核销。

请直接向公司市场负责人领取相关资料！